مشاوره،اجراء و نظارت -----ISSR,SSQR,ISO9001,IATF16949
چگونه بیمه عمر بیشتری بفروشیم؟
تاریخ : سه‌شنبه 14 فروردین 1397
نویسنده : rmzirn

 

 

به نظر شما چرا اكثر بازاريابها و نماينده هاى جديد بیمه بعد از يكى دو ماه فروششون ضعيف ميشه ؟

چند وقت پيش موضوع خيلي مهمى ذهنم رو بدجورى درگير خودش كرده بود

اينكه چرا نماينده ها يكى دوماه اول خوب ميفروشند بعد ديگه كارشون سخت ميشه؟

اين موضوع رو با اساتيد زيادى در ميون گذاشتم و تقريبا جواب اكثرشون مشابه هم بود

 

جوابي كه به من دادند : ?

( سعى كن هميشه در حال تيم سازى باشى و هيچ وقت تيم سازى رو متوقف نكنى ) همين كه هر كدوم از بازاريابان٣٠ تا ٥٠ نَفَر اطراف خودشون رو بيمه كردند باید برن سراغ جذب نماينده جديد.

 

 

تو فكر اين بودم چاره اى بينديشم ?

تصميم گرفتم تمام بازاريابهاى خودم ، از نقطه شروع فعاليت تا به الان را مورد بررسى قرار دهم

جالبه بدونيد بعد از چند بار بررسي هر بار به يك جواب رسيدم اينكه اكثر نماينده هايى كه فعاليت ميكنند فقط خانواده ، فاميل و اشنايانشان رو بيمه كرده بودند

آيا انها از فن بيان قوى برخوردار بودند ؟فروش بیمه عمر  خير

اگر دايره گرمشون رو به اين خوبي تونستند بيمه كنند پس ميتونن داره سرد رو هم بيمه كنند

 

 

خب چاره كار چيه خيلي ساده ست ?

 

سوالبه دايره گرم تون چطور بيمه فروختيد؟

جواب : ? خب معلومه اعتماد داشتند

 

سوال: ? اعتماد به شركت داشتند يا به شما؟؟؟

 

جواب : به من اعتماد داشتند?

 

سوال: ? چرا به شما اعتماد دارند؟

جواب : خب ارتباط بيشترى با من دارند

 

سوال ? مشتريانى كه شما را نميشناسند چطور ؟ ايا باهاشون ارتباط داريد؟

 

جواب : نه ?

 

 

فكر كنم متوجه منظورم شديد

 

دوست خوبم :

???

بهترين و ساده ترين راهكار فروش ، ارتباط بيشتر با افراد است

اگه ميخوايد فروش هاى زيادى داشته باشيد بايد از فنون ارتباط سازى استفاده كنيد

كه انشاله در پستهاى بعدى در مورد اصول و فنون ارتباط سازى با افراد غريبه توضيح خواهم داد

ضمنا اعتماد به شركت مهم است اما مهم تَر از آن   اين است كه در مرحله اول مشتريان به خودتان اعتماد ميكنند ، دقيقا همانطور كه ٨٠٪ افراد دايره گرم حتى از شما نپرسيدند اين بيمه مربوط به كدام شركت است ؟

ارسالی از آقای يوسف اسدى

مدیر فروش محترم بیمه پاسارگاد


|
امتیاز مطلب : 20
|
تعداد امتیازدهندگان : 7
|
مجموع امتیاز : 7
مطالب مرتبط با این پست
می توانید دیدگاه خود را بنویسید


آخرین مطالب

/
بسم الله الرحمن الرحیم، وَإِن يَكَادُ الَّذِينَ كَفَرُوا لَيُزْلِقُونَكَ بِأَبْصَارِهِمْ لَمَّا سَمِعُوا الذِّكْرَ وَيَقُولُونَ إِنَّهُ لَمَجْنُونٌ وَمَا هُوَ إِلَّا ذِكْرٌ لِّلْعَالَمِينَ ♥♥♥♥♥ اللّهـُمَّ صَـلِّ عَلے مُحَـمَّد ﷺ وَ آلِـ مُحَـمَّد ﷺ وَ عَجِّـلْ فـَرَجَـهُم ♥♥♥♥♥ به نام خدایی که ماهی کوچک قرمز را محتاج دریای بی کران آبی کرد... ♥♥♥♥♥ رَّبِّ أَدْخِلْنِي مُدْخَلَ صِدْقٍ وَأَخْرِجْنِي مُخْرَجَ صِدْقٍ وَاجْعَل لِّي مِن لَّدُنكَ سُلْطَانًا نَّصِيرًا (80/اسراء) پروردگارا ! مرا در هر کاری به درستی وارد کن و به درستی خارج ساز واز جانب خود برایم حجتی یاری بخش پدید آور ! ♥♥♥♥♥ اَللّهُمَّ كُنْ لِوَلِيِّكَ الْحُجَّةِ بْنِ الْحَسَنِ صَلَواتُكَ عَلَيْهِ وَ عَلى آبائِهِ في هذِهِ السّاعَةِ وَ في كُلِّ ساعَةٍ وَلِيّاً وَ حافِظاً وَ قائِداً و َناصِراً وَ دَليلاً وَ عَيْناً حَتّى تُسْكِنَهُ أَرْضَكَ طَوْعاً وَ تُمَتِّعَهُ فيها طَويلاً ♥♥♥♥♥ اللّهُ لاَ إِلَهَ إِلاَّ هُوَ الْحَیُّ الْقَیُّومُ لاَ تَأْخُذُهُ سِنَةٌ وَ لاَ نَوْمٌ لَّهُ مَا فِی السَّمَاوَاتِ وَمَا فِی الأَرْضِ مَن ذَا الَّذِی یَشْفَعُ عِنْدَهُ إِلاَّ بِإِذْنِهِ یَعْلَمُ مَا بَیْنَ أَیْدِیهِمْ وَمَا خَلْفَهُمْ وَ لاَ یُحِیطُونَ بِشَیْءٍ مِّنْ عِلْمِهِ إِلاَّ بِمَا شَاء وَسِعَ کُرْسِیُّهُ السَّمَاوَاتِ وَ الأَرْضَ وَ لاَ یَؤُودُهُ حِفْظُهُمَا وَ هُوَ الْعَلِیُّ الْعَظِیمُ *(۲۵۵)* لاَ إِکْرَاهَ فِی الدِّینِ قَد تَّبَیَّنَ الرُّشْدُ مِنَ الْغَیِّ فَمَنْ یَکْفُرْ بِالطَّاغُوتِ وَ یُؤْمِن بِاللّهِ فَقَدِ اسْتَمْسَکَ بِالْعُرْوَةِ الْوُثْقَیَ لاَ انفِصَامَ لَهَا وَاللّهُ سَمِیعٌ عَلِیمٌ *(۲۵۶)* اللّهُ وَلِیُّ الَّذِینَ آمَنُواْ یُخْرِجُهُم مِّنَ الظُّلُمَاتِ إِلَی النُّوُرِ وَالَّذِینَ کَفَرُواْ أَوْلِیَآؤُهُمُ الطَّاغُوتُ یُخْرِجُونَهُم مِّنَ النُّورِ إِلَی الظُّلُمَاتِ أُوْلَئِکَ أَصْحَابُ النَّارِ هُمْ فِیهَا خَالِدُونَ *(۲۵۷)*..... صدق الله العّلی العّظیم ♥♥♥♥♥ اللَّهُمَّ صَلِّ علی ، علی بْنِ موسي الرِّضَا مرتضي الامام التَّقِيَّ النَّقِيَّ وَ حُجَّتِكَ علی مِنْ فَوْقِ الارض وَ مَنْ تَحْتِ الثري الصِّدِّيقُ الشَّهِيدُ صلاه كَثِيرُهُ تامه زاكيه متواصله متواتره مترادفه كَأَفْضَلِ ماصليت عَلَيَّ أَحَدُ مِنْ اوليائک... پرودگارا، ‌ بر علي بن موسي الرضاي برگزيده ،‌ درود و رحمت فرست . آن پيشواي پارسا و منزه و حجت تو بر هر كه روي زمين و زير خاك است. بر آن صديق شهيد درود و رحمت فراوان فرست، ‌درودي كامل و بالنده و از پي هم و پياپي و پي در پي، ‌همچون برترين و درود و رحمتي كه بر هريك از اوليائت فرستادي. ♥♥♥♥♥ خیالت راحت ! من همان منم ؛ هنوز هم در این شب های بی خواب و بی خاطره، میان این کوچه های تاریک پرسه می زنم اما به هیچ ستاره ی دیگری سلام نخواهم کرد.. ♥♥♥♥♥ سکوتم را نکن باور..... من آن آرامش سنگین پیش از مرگ توفانم..... من آن خرمن ..... من آن انبار باروتم...... که با آواز یک کبریت آتش می شوم یکسر.... ♥♥♥♥♥ 09141050409

💬 نظرات کاربران
💬ثبت نام کاربران
💬ورود کاربران